まずは、初回参加転換率が高い”人の属性”×”訴求内容”を絞り込もう

接触人数を増やすのは通常広告費など、そこそこお金がかかります。（その究極は全国で数千万人に接触できるテレビCMです）

テレビCMは極端ですが、ネット広告であれば月数千円～数万円レベルでも広告は可能です。

ただ、そうやって接触人数を増やす前にすべきことがあります。

それは、初回参加転換率が高い「人の属性」と「訴求内容」を見つけ、初回参加への転換率を高める勝ちパターンを見つけることです。

人の属性とは、男女・世代・地域みたいなものもあれば、趣味や価値観みたいなものでも良いです。

例えば、MXレースに興味もって観戦してもらおうと考えたとき、
「MXには興味ないけど、ロードレース観戦してる人」
「レース観戦はしていないけど街乗りバイクには乗っている人」
「バイク乗りではないしバイクのレース観戦もしてないけど、車のレース観戦は好きな人」

こういった属性の人は、バイクやレースに現状まったく関心がない人よりも、関心をもって初回トライアルする可能性は高そうです。

では、どうやってその「勝ちパターン」を見つけるのか？MX業界の状況を考えると、まだ別にお金をかけた難しい高額なマーケティング調査は不要です。

MXに関わる皆さんひとりひとりが、

・知り合いに観戦やMX体験の声をかけて誘って反応した人をリストアップ

・観戦やライディング体験まで実行してくれた個人の属性や、その方たちが関心をもったポイントを洗い出し、共通性や出現率の高い属性・理由を抜き出す

上記のような分析を、日々のお誘い活動のなかでやって、確率の高い勝ちパターンを見つけるのが第一歩です。

ちなみに私のモトクロス復帰後の７年間では

・全日本MX＠オフビ観戦に誘って初観戦から、そのままハマってリピート化した友人が１名
＊男性でF1レースファンでカメラ撮影好き。すっかりMX撮影にハマり、毎年全日本MXオフビを観戦～撮影にきてくれています

・オフビの「モトクロスごっこ」に誘って参加した友人は４名。そこからMX定着したのは１名のみ。定着した１名は、年に１回程度のペースで練習に留まり、その方は、自転車BMXが趣味で、幼少期にMXしてた過去経験者

よって、私の心もとない実績からすると、観戦に誘うなら、「車レース好き」×「カメラ好き」あたりは打率高そうな母集団に見えます。（ちなみに私が仕事でお手伝いさせていただいたCSテレビ放送局は、車の番組コンテンツが多めだったので、新規獲得施策の展開場所を、車のレースイベントに変更したら、同じ投資額に対して、過去施策の３倍のユーザーを獲得できました。それくらい訴求対象を適切に選べばパフォーマンスは変わります）

しかし、MXライディングに興味持ちやすい母集団や、定着しやすい属性は、正直まだよくわかりません。少なくともバイクに乗ったことがない人をうまく誘う文脈を私はまだ見いだせていないです。

いきなりバイクとトランポとウェアを買ってスタートしましょう！！は、なかなかハードル高いですね、やはり。

2021.03